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产品是卖出去的吗?

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人气:-发表时间:2016-06-02 17:14【

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  东莞毅廷汽(qi)车音响(xiang)改装(zhuang)喇叭厂专注喇叭行业十余年,做的就是做客户所需,做的就是应客户所求!

  一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)服装厂积压(ya)了(le)1000天女(nv)(nv)裤(ku),三年(nian)也(ye)没有处理出(chu)去,老板(ban)没有丝毫(hao)的办(ban)法。在(zai)后来(lai)他们(men)想了(le)一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)办(ban)法:他们(men)给权国100家(jia)批发商寄去一(yi)(yi)(yi)包(bao)样品女(nv)(nv)裤(ku),每一(yi)(yi)(yi)个(ge)(ge)包(bao)装10条(tiao),当包(bao)装包(bao)上只写了(le)8条(tiao),价格也(ye)是按照(zhao)8条(tiao)的女(nv)(nv)裤(ku)来(lai)计(ji)算,货物寄出(chu)去以后,退(tui)货的商家(jia)聊聊无几(ji),积压(ya)多(duo)年(nian)的产品就(jiu)这样成(cheng)功(gong)的清餐!

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  从中我(wo)们(men)可以得出,哭(ku)买(mai)产品,有时候买(mai)的不(bu)一订是(shi)(shi)价(jia)值,而是(shi)(shi)一种感(gan)觉,一单感(gan)觉呗拉了(le)出来(lai)(lai),产品本身(shen)就(jiu)不(bu)重(zhong)要了(le)。就(jiu)想这个服装厂一样,拉出了(le)批(pi)发(fa)商“占便宜”的感(gan)觉,所以产品是(shi)(shi)否是(shi)(shi)他(ta)们(men)所需的都(dou)不(bu)被(bei)重(zhong)视起来(lai)(lai)了(le)!

  我们(men)自己买东西(xi)(xi)也是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)样,经(jing)常为(wei)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)下打折、促(cu)销(xiao)、赠送等(deng)买了(le)(le)(le)一(yi)(yi)大(da)堆东西(xi)(xi),结果就是(shi)(shi)(shi)拿回(hui)家的时候很(hen)多都是(shi)(shi)(shi)用(yong)不(bu)(bu)上的!就是(shi)(shi)(shi)为(wei)了(le)(le)(le)便(bian)宜(yi)而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)买了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些暂(zan)时没(mei)有用(yong)或者是(shi)(shi)(shi)都用(yong)不(bu)(bu)上的东西(xi)(xi)。销(xiao)售(shou)不(bu)(bu)要仅(jin)仅(jin)关注(zhu)产(chan)品本身,如果只卖(mai)产(chan)品,客户就会翻来(lai)覆(fu)去地(di)挑(tiao)毛病(bing),没(mei)完没(mei)了(le)(le)(le)地(di)谈价(jia)格。所以,好的销(xiao)售(shou)不(bu)(bu)只是(shi)(shi)(shi)卖(mai)产(chan)品,而(er)(er)是(shi)(shi)(shi)卖(mai)感觉!

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